القاعدة الجديدة في التمويل

كيف هبطت بلوم ريليش استثمارًا بقيمة 500 ألف دولار من تغريدة واحدة

هذا هو العنوان. لكنها ليست القصة.

في عام 2015 ، شرعنا في بناء شركة ذات طموحات عالية النمو وأرباح وسقف زجاجي محطم. أردنا شركة أحبها العملاء تمامًا.

بعد مرور ثلاثين شهرًا ، كانت البداية لدينا قريبة. أقرب إلى الموت كما كنا في الحقيقة تكسير الكود.

نحن بحاجة لرأس المال. ما يكفي لجعل لنا خطورة. ولكن ليس أكثر.

عندما نظرنا حولنا في المشهد الاستثماري ، كان سراب. العقود الآجلة لمؤسسة يونيكورن ومؤسسيها يشربون مشروب النكهة التي تشربها الأنا والتي تبيعها المشروعات التقليدية في المرحلة الأولى إلى وادي السيليكون.

هل هذا هو خيارنا - هل يجب أن يكون بدء أعمالنا بالفعل على نفس مسار التمويل مثل HQ Trivia؟ لقد حققنا مليون دولار ، ونحن نعرف هوامش لدينا ، وعلى الرغم من أننا لا نستطيع القياس بين عشية وضحاها ، يمكننا نشر بسرعة.

يعد وادي السيليكون ومدينة نيويورك وبوسطن من أوائل المدن التي تحاكيها مدن مثل مدينتي واشنطن العاصمة. ولكن ، ليس لدينا المخارج ، وملائكة تدقيق الشيكات ، وتحمل المخاطر لتلك النظم الإيكولوجية. لكي نكون منصفين ، ليس لدينا موهبة المؤسس أيضًا. نتظاهر بأننا نفعل ذلك ، لكن الأرقام الإجمالية ترسم صورة أكثر دقة.

في الواقع ، إذا كانت معظم الشركات المدعومة بالمشروع (اقرأ: 99.97٪) لا تصل إلى حد المغامرة ، فلماذا نختار كمؤسسين مسار التمويل هذا؟ يستغرق هذا المسار أربع جولات (الأصدقاء والعائلة ، قبل البذور ، البذور ، الجسر) - أربع جولات - للوصول إلى السلسلة A.

المشكلة هي أنه مثل كل شيء آخر ، كان لنموذج المشروع التقليدي في المرحلة المبكرة نوايا حسنة لتوسيع نطاق الشركات. كانت هناك نجاحات هائلة. لكن الآن ، اشتركت معظم الشركات الناشئة في هذا المسار المغامر مع العلم أن شركتها سوف تموت على الأرجح بالانتحار. في الواقع ، يرتكب هؤلاء المؤسسون نسخة من hari-kari التي يتم نشرها على شكل منشور على Hacker Noon.

الاحتمالات ليست في معظم تفضلنا. لا يمكن اختراق المشروع ، على الأقل بالنسبة لمعظمنا.

بالإضافة إلى ذلك ، مضغ هذا ، والناس في الظهر. أرسل عالم المشاريع الجماعية 98 ٪ من دولاراتهم لتمويل رؤى الرجال في عام 2017. هذا ليس عالمًا لنجاحنا في البدء.

بلوم ريليش هي شركة تأسست أنثى. من الشذوذ الإحصائي زيادة رأس المال الاستثماري في واشنطن العاصمة مع مديرة تنفيذية للإناث.

لذا ، فإن تصديق هذه الإحصائيات واتباع مسار المشروع التقليدي هو الرهان ضد أنفسنا. لا يمكن أن ندع ذلك يحدث.

هناك شيء واحد تعلمته أنه حقيقي: المثابرة ميزة تنافسية. إنه يعزز الإقصاء والإبداع والابتكار والبحث العميق عن النفس. كل هذه العوامل قادتنا في طريقنا الحالي.

لهذا السبب استغرق الأمر تغريدة واحدة لتغيير مسارنا. لذلك ، إليك شريط النقر الذي انتقلت إليه ...

في وقت متأخر من ليلة واحدة ، رأيت تغريدة تروّج لرحلة مؤسس ميدانية في مقر Wistia في بوسطن. كنت فضولية وتقدمت بطلب. تلقيت دعوة ووجدت شعبي. تناولنا الغداء. عدت إلى العاصمة وقررت أنني أريد المال من الرجل وفريقه الذي نظم ذلك.

القناعة والحصباء لا تقلان أهمية عن المستثمرين كما هي بالنسبة للمؤسسين. في بوسطن ، أخبر برايس روبرتس روايته عن الاستثمار في البذور لمدة عشر سنوات ، وكيف كان رائدا ولماذا تم كسرها. أعطى بعيدا الولاعات مثل بطاقات العمل ، يرمز له قطة سيئة السمعة من وحيد القرن حرق. أنا بلعها. المتناقضات هم شعبي.

إذا لم أتبع Bryce على Twitter ولم أتوقف الدقائق الخمس لفحص ما كان يعتني به على نحو خاص ، فلن أذهب إلى بوسطن مطلقًا للحصول على أموال من صندوق O'Reilly AlphaTech Venture (IV OATV) للصندوق الرابع ، Indie. الرأسمالي. OATV المصنف شخصيات قصص الابطال الخارقين ، Bitly ، CodeAcademy ، LearnZillion ، Fetch Robotics ، و Hipcamp وغيرها. مع صندوق Indie.vc ، قفز Cotton Bureau و The Shade Room من الصفحة. هذا نادي للانضمام!

في غضون بضعة أيام من العودة إلى واشنطن العاصمة ، طلبت من Indie.vc الحصول على أموالهم ، وهيكلها الرائع القابل للتحويل ، مثل الإجابة ، وأجبت على أسئلتهم. لم يكن هناك رد فعل لا أساس له من الصحة على "الجر" ، أو أن قطاعنا هو كلب للتمويل في الوقت الحالي ، أو أنه ليس لدي خطة خروج. أصبح العكس صحيحا. لقد أحبوا نهج عملائنا في المركز ، ودافعتنا إلى أن نكون شركة حقيقية ، وكيف نجحنا / نجونا من خلال محاور ثنائية العش. لقد آمنوا بأعمالنا كما بنيناها.

عرضت معلومات الأسلاك الخاصة بي. قم بتخزين بعض الشاي ، ونظر إلى حسابنا المصرفي دون الانتفاخ (لكل المعتاد) ، وعاد إلى العمل. كان ارتياح. أخذنا المال وركض.

إنه لشرف لنا أن نبني شركة.

تتعلق روح Indie.vc حول تكلفة الحرية في هذه المرحلة - إنها تتعلق بالاشتراك في خيار تمويل بديل.

لذلك ، عندما لا يمكنك العثور على ما تبحث عنه ، تبدو أكثر صعوبة.

قد تجد حتى الجواب على تويتر.

سارة فان ديل هي المديرة التنفيذية ومؤسسة Plum Relish ، وهي شركة ناشئة مقرها واشنطن العاصمة ، وقد أوجدت طريقة لإطلاق نكهة المطاعم المفضلة في مدينتك في وجبات الغداء ذات الحجم الكبير في يوم العمل.